為什麼本次的主題是"面試官也是人"呢?

這就要說到最近我總是逃避面試這件事情

當同學們陸續到大公司面試等通知的時候

我連一間公司都還沒有面試過,老實說有點駝鳥心態不太想面對,

但也有一部分是覺得"工作應該沒有想像中難找吧"這種自我感覺良好的心態

 

 

不過最主要的還是因為,我記得四年前我大學剛畢業的時候,面試了一間貿易公司,

那次被打槍打得好慘阿,進去以後覺得自己彷彿是甚麼都不會,甚麼都不知道的廢人

當我說"不會的地方,我會認真努力學習"但老闆只是淡淡的說"我面試的每個年輕人都這樣回答我"

於是才了解到了現實的殘酷,你是什麼畢業的你學歷怎樣你會些什麼,沒有人在乎,

老闆在乎的是"你能為公司做什麼?""你能為公司帶來多少利益"才是最重要的。

 

 

但這也著著實實的給我上了一課,人不要不自量力,只是當時懵懂的我,實在不知 從何下手。

於是我在(祥和的)職場打滾了兩年,在ITI進修了一年,希望有天可以為某間公司貢獻些什麼。

雖然在ITI上了一年課,卻還是感到這段光陰若有似無的,察覺不到自己是否有顯著的進步成長。

緊湊的時間、安排好的課程、每天該做甚麼不該做什麼,不是自己能決定的,

project接踵而來 你想不接都不行 你是被時間追著跑的 哪有心思去想進步不進步 成長不成長

所以最近要面試時更加徬徨,有點害怕遇到像四年前那種讓人信心大打擊的面試官><

 

 

儘管鴕鳥心態,人總是要踏出第一步的,

否則阿姆斯壯登入月球為何如此偉大,因為那是人類史上的第一步阿

於是我今天鼓起一千萬個勇氣,調整好面試心態,想說遇到機車面試官也無仿

但我只能說我這一生都超級幸運的,尤其在職場上總是無處不貴人(?)

今天面試的公司,主管人超級好的~

而且增加了我很多的信心,更奠基了我到ITI訓練後的成效跟心態

這就是為何我的標題是"面試官也是人"~故事是這樣的...

 

***************

起先,莫約半個月前投了一間履歷,叫XXX科技公司,雖然不知道做什麼,

但我對科技跟消費性電子產品很有興趣(只要不是零件就好),又剛好位於台中,於是便隨手投投

谷歌了一下 似乎是做鐘錶零件的 但也沒有很多資訊 應徵資訊更是少之又少

但員工人數寫1000人 資本額竟也有1億6千多萬 不禁疑惑 怎麼會這麼少資訊呢? 

我推測大概是台灣鐘表多餘OEM 而外銷歐美 或掛歐美品牌 所以才會這樣的緣故

昨日晚上倏地想起先前做過swatch訂價策略的case 雖有建立了點信心 但仍有點忐忑不安的去了。

 

 

一開始免不了的遞履歷、名片跟自我介紹,履歷跟名片那關,面試者就驚豔到了

頻頻說"履歷是妳做的?"我說"對阿"(心理OS:花了三個月上課時做的 非自願= =)

然後他說面試的人 我是第一個有準備名片的

(我也OS:通常有工作的人才會有名片吧 哪有應徵者遞名片的道理...XD)

其實我也不知道當初做名片是要幹嘛 反正有加分到就好

然後英文自我介紹,講完後他說"準備得很好"(一聽就知道是背的嗎XD)

這關好像也哄住他了,好險姑娘我昨天有稍微複習一下...XD

(雖然訓練過了,但還是有點擔心英文即席問答XD)

 

 

之後了解之下,才知道原來這個部門正在擴展中,是母公司XXX科技公司下的某子公司J

此品牌是產鐘錶配件精品,為10年前母公司買下的歐洲品牌(鐘錶通常都這樣)

有外銷日本 歐洲 美國 之前都MIC 放任了好幾年沒人管的品牌

現在想要MIT 開始用這個品牌打台灣市場(B to B)

台灣+大陸競爭者目前僅5間以內 他們想要主打中低階價位的同產品 但目前不知從何著手....

該公司就只有3-4個人 包含 產品設計 業務 跟行政吧 所以希望可以找個有市場通路經驗的

 

 

然後他直接就問說"那妳覺得這些東西 是你的話你要怎麼賣"

雖然我也很慌張 因為我是小小菜鳥 完全沒有業務經驗 我也suppose有人可以帶我開發客戶

現在問我通路要怎麼鋪 我哪會知道阿 

他還說 "不會給你客戶名單 可能也是要自己找"

這部分我覺得不難 陌生拜訪也還好 鐘表店這麼多就一間間問嘛 就看產品的USP是什麼

但重點是,要從哪找?

一開始我是說 "一般鐘表店吧 看這個型錄的產品應該是精品類 所以可能是高階層的客戶端

但因為你們的產品路線是打中階客戶群的(同產品10-20萬的都有) 目前如果沒同價位競爭者 那很好推阿

一定有很多剛開始玩錶的人 買不起這麼貴的配件 那就可以先從貴公司的產品入門

我會跟他們說 實際上客戶有這個需求 可以為他們帶來多少的收益"

我又說"不過我覺得最重要的是STP要做好,

你價錢的定位為何,區隔在哪,就要打哪個市場。市場調查很重要"

然後我看對方的眼睛亮了起來~

我接著說,"比方說哪些人需要這些產品,應該是可以調查的出來的,然後再去做舖通路"

(其實是我瞎掰的 我根本就不知道這招行不行 我又不是本行的)

但是面試先生好像蠻滿意的~還說"沒錯 也不能硬塞到錯的通路"

大概是有種給他一個新方向的感覺 我也只是把老師們教的豁在一起掰一下而已

前後還掰了一些有的沒有的吧 才疏學淺 實在不知道能給些什麼建議

 

 

不過面試先生很有趣,我很客氣的問了個眼白問題:::他做了多久?

他說他剛從國外念書回來(念設計),就接了這個品牌(好眼力、好遠見!我也覺得這個產品有市場),

目前做不到一年,這子公司僅有3人(看來是個超級年輕的公司)

由他挑產品,如果他覺得好,就掛上J公司品牌,其餘的用OEM方式外銷歐美(也就是掛歐美品牌)

他還說之後想以瑞士品牌的身分打台灣市場,但是MIT這樣(也就是買品牌)

說真的鐘錶業不這樣 也不行 誰想要買MIT鐘錶 一點都不吸引人

更何況上流階層不一定稀罕MIT吧 沒有歐美才不買勒

不過我開始有點擔心 如果真的MIT 而價位又不高不下真的會有市場嗎

恐怕也得市調了 但市調要也有個方向 現在毫無頭緒阿~~

我說"可以外包給市調公司 提出你們的需求" 他說"所以你們傾向外包嗎"

我說"你也不可能專門請一個人來幫你做分析吧 外包是最快的方式"

(當然我根本不知道市場調炸這種東西是否有在外包的)

不過如果真有外包公司 我的職責大概是提出需求跟市調方向 還有要的結果吧

我真後悔當初沒有好好上林孟諺老師的問卷調查與分析這門課 好險還有點印像

 

後來他說 未來可能加入其他元素 如:皮革 科技等等

然後我眼睛就亮了~我最喜歡老產品加入新科技了!!

他說比方說可以用遠端 無線藍芽操控之類的 

恩恩 聽起來的確很新鮮呢!而且國外真的有這樣的技術在進行!

果然面試官是年輕族群~想法也是天馬行空 很有夢想阿!

如果我這樣想 早就被說不切實際了 可是對方是有RD部門的 我想只是市場接受度的問題而已吧

不過我說"很有錢的人 對於這個配件賦予的價值定位 可能比較特殊

他們不一定會因為你多了一個藍芽而買 有可能因此降低了它們對這個配件的價值定位"

我說的沒錯吧 有的人買高級表 不只是看時間 而是身分品味的象徵

但如果你加上夜光還是藍芽等比較科技便利的東西 對方不見得喜歡呢

也要考慮到購買者個年紀 對科技的接受度為何阿

不是年輕人覺得這樣很炫就這樣做 也要看購買族群是哪種的

如果要打中低階價位 給剛開始買名貴表的人使用 加點科技元素是不錯的噱頭

所以市場調查要先做好 市場定位也要先做好!

 

總之,是一個很有趣的面試經驗,真是學到不少。

雖然從面試先生口氣中覺得 他應該認為ITI只是在紙上談兵

就像跟學校所學的一樣 在職場上也許不見得管用

我實在不知道怎麼介紹ITI或為ITI平反  說其實有很多case什麼的 很實務什麼的 誰會相信

畢竟case始終是case 再怎樣實務 沒真正的執行過也不算數 要說是扮家家酒也不為過

但從這次面談,深深的發現ITI的訓練,在這間公司一定可以發揮得淋漓盡致。

公司新、團隊新、剛開始打品牌,目前缺乏市場開發人才,

在ITI所學的行銷管理財務市場分析品牌管理等等等 在面試的時候 一直浮現在腦中一直轉

就好像是一個期末報告一樣 整合了所有ITI學的東西 給你一個project要你推動 要你寫BP

但跟ITI不一樣的是 這個project是真的要進入市場的 是真的有關公司虧損的產品....!!

 

說真的,對於這個產業我是一點兒頭緒都沒有,但我依競爭者跟產業分析,

覺得應該是一個大有可為的市場,不見得會大賣,但有一定的市場

看著這些我以前從來沒看過的東西 我竟然也掰出來了 囧

面試先生問我說"如果現在錄取妳的話 妳時間到會來嗎?"

我還真猶豫了一下...我還真怕我答應了 他就說要錄取我(這是自我感覺良好嗎XD)

但我若真的進去了 那位置真的很重要 又很有挑戰性 我做得來嗎?

我能為公司付出什麼 我能為估僧貢獻什麼 我能為公司帶來多少利潤跟營收?

如果我在業務界打混了3-5年 或許會想要一起來經營這個品牌

而如今 這麼重要的職位 我想別人來做可能會做得更適任吧!

(我一直很想說 我可以推薦我同學來應徵 但面試先生會覺得我是來亂的吧XD)

雖然這個社會不會讓你做中學 還是希望能從有規模的公司開始學起 還沒肩膀扛起一個品牌的生死呢><

可愛的人資小姐(阿姨?) 未來無法跟您共事了 先對不住了(?)

 

*************

小結:

這真的是間不錯的公司,重新經營品牌打台灣市場,產品好賣又是精品,

公司規模可充分運用ITI所學技能(?),可惜我不想再回傳產了 o(〒﹏〒)o (這才是重點吧)

不然我回我之前的紡織廠就好了 不是嘛~~~~

小公司讓我好無所適從阿~~我是一個需要在制度下才會奮發向上的人~~~~~

謝謝面試先生這次的機會 真是受益良多>< 

 

大結:(?)(哪來這麼多結論...)

才面試一間公司,就有這般故事,真是誠惶誠恐(?)

算算畢業到現在,面試的公司不到五間吧...(家教不算) 以後可真有的磨了

然後我竟從頭到尾都很冷靜+鎮定,雖然我不是個冷靜的人...

但面試先生的那些問題...真是快嚇死我了~~~

第一次發現自己這麼會掰 果然面試還是要靠掰功的!!

這篇的主旨 就改成 面試也是要靠掰功好了~~(被毆)

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