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關鍵性的一刻:隨時都該做好準備的電梯簡報(Elevator Speech)

Lawrence Lin 九月 8, 2010

電梯簡報,是從Elevator Speech或是Elevator Pitch翻譯過來的,也有人說是電梯演講、電梯行銷,指的是如果哪天你在電梯裡巧遇一個重要人物,可能是潛在的投資人、非常值得請益的前輩或是非常想拜訪的客戶,你如何善用在電梯裡短短的幾秒鐘時間,將你內心可能醞釀已久的想法濃縮成精華,有效的把重點拋出來讓對方接收到。當然,電梯簡報泛指在非常有限的時間的場合,電梯裡、在路上巧遇一同走一段路、排隊買電影票或是一起上個洗手間(這滿特別的)。

電梯簡報在有限的時間內,應該談論的重點有哪些呢?以維基百科上給予Elevator pitch的說明是這麼說的:

電梯簡報是針對一個產品、服務、個人、團體、組織或是專案的概略介紹,通常是募資、行銷溝通、品牌或是公關計畫的一部分。

(An elevator pitch or elevator speech is an overview of a product, service, person, group or organization, or project and is often a part of a fundraising, marketing communications, brand, or public relations program.)

此外,維基百科上也提到,電梯行銷經常被創業者拿來作為對於風險創投、天使投資人進行簡報的方式,這種方式可以考驗創業者是否可以在有限的時間內將重點表達出來,而投資人也可藉由這些有限的內容來衡量創業家的點子、團隊以及能力究竟如何。

筆者對於做好一場電梯簡報是非常感興趣的,電梯簡報有幾個挑戰:

  • 你沒有電腦、沒有投影機,通常你應該只能靠一張嘴
  • 你的時間非常有限,可能是10秒、30秒,最多應該也不會超過2分鐘
  • 你必須能在一開始吸引到對方的注意,因為對方可能正在思考著重要事情而被你打斷,你還要能察言觀色

前陣子看到一篇不錯的文章”How to Write an Elevator Speech”,筆者將幾個重點整理出來,與各位讀者分享,無論是要介紹你的創業點子、你正在經營的事業或單純的進行個人自我介紹,這應該都是很重要的技巧。

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Pithy Marketing and Selling Sayings

by Robert Middleton – Action Plan Marketing

Last week I found a list that I'd created on my iPad called: "10 Marketing Things You Already Know - But May Not be Acting

These might fall into the category of "Pithy Sayings" that teach essential truths. I'm no Confucius, but I've been involved in marketing so long, that I can assure you, the following lessons are amongst the most important you can learn if you want to attract more of your ideal clients. 

1. If not even your family understands fully what you do, how do you expect your prospective clients to understand? 

We want everyone else to understand us, but that takes patient communication. We can't assume people understand us, and if they don't we only have ourselves to blame. Keep communicating; sooner or later the message will get through. 

2. In networking, make it your main job to follow-up. Above all else, follow-through with friendly persistence. 

The ball is always in your court and it's always your move, no matter what the prospect does. If someone doesn't get back to you, it doesn't mean they aren't interested; it usually only means they're busy. So patiently try again; it will usually pay off. 

3. In speaking, people don't want to be bored, they want to be informed and entertained.

Yeah, it's your job, once again, to take responsibility for communicating powerfully so that your prospects really see the value of your services. The good news is that you can always make it more fun and interesting. 

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Self-Employed Professionals:Information and support for attracting more of your ideal clients. 

 

Hi, I'm Robert Middleton, and since 1984 I've been working with self-employed professionals to be better marketers of their services. It's important to know that you can market your services with dignity and integrity while attracting more of your ideal clients. 

Marketing doesn't have to be confusing and something you avoid. When you learn the proven principles and practices of professional service business marketing, you'll feel more confident that you can attract all the clients you need and still be a highly respected professional. In fact, good marketing will raise your profile and increase the trust level with your prospective clients.  

With this approach to marketing I've helped thousands of people get past their resistance to marketing and actually make it fun. Anyone can learn to be a great marketer of their services if they are committed to growing their business and making a difference for their clients.

You just need to understand the marketing game, mindset, and strategiesthat work for most Independent Professionals. But be assured, there is a way to win and make the whole process a lot more fun and successful. 

Whether you're just starting on the adventure of marketing your services or if you've been at it a long time and are looking for more effective ways to attract more of your ideal clients, a good place to start is by requesting a free copy of my special report: "How to Attract More of Your Ideal Clients." 

http://actionplan.com/home


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在網路上意外發現「聖經中的愛情觀」這篇文章,是蕭祥修牧師主講的,可惜我沒機會聽到,也找不到影音檔:(

真想聽他講這篇的~感覺很精彩!光看文章就覺得很有啟發囉!!

以下是轉錄他的原文,但是有劃記的部份是我親手畫上去的喔~我覺得幾乎整篇文章是重點的啦...XD

 

 

聖經中的愛情觀

台中旌旗教會2006514日主日慶典信息 蕭祥修牧師主講

 

在網上看到很多傷心流淚的人, 失落是因為失戀, 那種內心的痛, 那種未被接納, 那種被拒絕, 那種苦等, 就如看愛情小說, 叫你心裡亂七八糟, 既是傷心, 又是流淚, 痛得無法動身. 盼望 - 不是應該開心的嗎? 為何你那麼苦呢? 看一看以下聖經說的愛情觀

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很多女人常說男人的話不能信,誰都能靠的住,就是男人靠不住之類的話,很可悲只能說你沒有遇到好男人,或者說,根本不了解男人。一個男人如果真的愛你的話,就一定會做出下面這些事:

一、願意為你掏錢
錢,在感情生活中不是最重要的,但是是必須的。一個男人如果是真的愛你的話,就不會為你去計算錢,只要你需要的合理,有能力支付,就一定不會不答應。因為在他心裡,連你都是他的了,為什麼還不能給你花錢?

二、願意聽你訴苦
女人常常會有很多的不開心事情。在男人看來很多只是很小的事情,甚至不值得去在乎。一個愛你的男人,會希望了解到你在想什麼,會願意聽你的訴苦,聽完你很多的話後,再發表下評論,安慰下你。

三、願意為你讓自己受苦
年輕的男人,大多數是愛拼搏的,自己苦一點,累一點,沒有關係,經濟條件有限的人,會自己減少開支,來付出在感情上,有能力的人,則會在做每一件事的時 候,都在考慮關於你的未來。自己吃飯的時候,會在想你有沒有吃,自己在娛樂的時候,總會想到要是能把你帶去就好了,自己在開心的時候,總會想到你這時候會 是怎樣的心情,總之不管自己處於什麼狀態,都會想到你。

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外人認為他的行為是作秀,員工卻被他的行動所感動,為了把服務DNA深植於員工的心,戴勝益奉員工為上賓,以身作則塑造符合人性的企業文化。最終目的是告訴員工:董事長不只對你們好,董事長還要幫你們賺錢!

採訪‧撰文 / 陳芳毓

4月27日正午,數十台遊覽車接連開進墾丁凱薩飯店的前庭。

快快快!股東們要到了!」王品集團董事長戴勝益換上顏色鮮豔的印花夏威夷衫,嚴肅地催促著其他高階主管。

王品集團的股東和眷屬提著行李陸續下車。「張爸爸,你的兒子讓我們覺得很驕傲!」「陳媽媽,身體好點沒有?」攝氏30度的艷陽下,戴勝益和主管們站在飯店門口,輪流和七百多位股東和家人握手、擁抱、寒暄。

這時,戴勝益已收起稍早的嚴肅,堆著滿臉笑容,熟悉地喊出每位股東的名字。沒有企業家的驕氣,也沒有創業者的霸氣,只有如鄰家大叔般的親切和熱情。

這種奉員工及其眷屬為上賓的做法,看在一般人眼裡,不是覺得「很感動」,就是覺得董事長「愛作秀」,但內行人一看就知道,這其實是一堂經典的組織行 為學管理課──這位台灣最大餐飲集團的創辦人,正在「服務」股東和他們的家人,用身教傳遞王品集團的服務DNA:「臉笑、嘴甜、腰軟、手腳快、目色利。」

以身作則,讓服務DNA滲透組織

戴勝益解釋,他之所以這麼做,除了要傳達王品的服務態度,還希望能降低員工流動率。餐飲業工時長、流動率高,「工作已經很辛苦了,如果老婆還天天懷 疑你晚回家是『不務正業』,你會不會覺得很無力?」在這種情況下,如果員工想離職,家人恐怕只會搧風點火說:「對啊,趕快走!反正你老闆也不是好東西!」

相反地,如果老闆跟員工家人打成一片,當員工產生職業倦怠時,家人反而會幫忙慰留說:「你那個老闆我見過,人很好啊,你就再試試看嘛!」戴勝益言談之間,流露出對人性的精準掌握。

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王品集團董事長戴勝益》我也曾從3點半的日子熬過來 全球性金融海嘯狂潮下,不少產業不敵景氣寒冬,但以餐飲服務業起家的王品集團,去年不但刷新紀錄,創下亮麗的47億元總業績,今年更積極展店、招募員工, 成為金融風暴中,少數屹立不搖的企業。帶領集團一再創下奇蹟的,便是王品同仁公認的「Aniki」(日文「大哥」之意)董事長戴勝 益……</font></b>


高中畢業就離家北上的戴勝益,曾為了重考而在補習班苦讀一年。「高中時,台灣經濟起飛,全家人日夜都在拚經濟,導致我功課日漸下滑,最後以5分之差,沒有吊上車尾。」但也因此,他知道自己實力不差,再拚一年一定有好成績。

隔年,戴勝益以第二志願考上台大中文系,父母高興得殺豬大宴賓客。大學四年,戴勝益過得充實難忘,他笑說天天都像在宿舍開Party,與同學聯誼嬉戲、快樂學習,畢業後,他依父母期望,回老家繼承家業。

在父親一手創設的「三勝製帽」工作十餘年,他察覺許多家族企業會出現爭家產的問題,為避免手足情誼生變,他毅然離開三勝,放棄父親給他的優渥環境,單飛創業。

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財務分配要以自己為中心向外擴散

戴勝益給年輕人的理財建議

整理者:彭媁琳 採訪者:朱紀中、郭莉芳、彭媁琳

▲王品集團董事長戴勝益

▲王品集團董事長戴勝益(來源.商業周刊)

王品集團董事長戴勝益最近多了一個頭銜「興櫃股王老闆」,因為王品股票4月底在興櫃市場登錄(2727),股價一度暴衝到538元。儘管股價暴衝,戴勝益卻將自己和家人名下8成的股票捐出,重新思索自己賺錢的意義。他說:「財富超過所需,會擾亂我的價值觀!」

曾經創業9次失敗,一度負債1億6,000萬元的戴勝益,靠著好人緣,借錢創辦王品集團東山再起;18年後,王品發展出8個副品牌,而且打入中國重要城市,年營收目前達到70億8,000萬元,擁有每年賺超過一個資本額的獲利能力。

重新攀上人生高峰的戴勝益說,每個人都應該趕快存到第1桶金,證明自己的能力。但千萬不能靠物質去「撐大」自己的自信,要學會如何管理財富。這位將 價值38億4,000萬元股票(每股400元計)捐出的餐飲大亨如何看待金錢和財富?以下是《Smart智富》月刊專訪戴勝益的菁華摘要。

理財代表你的價值觀》用名牌撐自信,很要不得

《Smart智富》月刊問(以下簡稱「問」):懂得理財,會是人生的必修學分嗎?

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  • Sep 04 Sun 2011 19:44
  • 腦補

你懂英文嗎?
來一個簡單測試,你看得懂以下一段英文的意思嗎?

Picture

 (可按圖放大)

 

假如認真地回答,以上的一段英文,當中我一個字也不懂,但是,卻能夠明白其意思。
我想正在閱讀的讀者,應該剛剛體驗了這是甚麼意思。
據說這個測試,目的是帶出人的大腦在閱讀時擁有自動補充和整合的功能,簡單來說,就是「腦補」,即「腦內補完」。

不過,現在想談的主題卻是閱讀。

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 一位劇家受到一位製片的邀請,要寫一部有關於愛的電影,但是 
他腸枯思謁,尋找不到靈感,他看著自己的妻子,希望能夠從她 
身上得到一些想法,但是妻子總是對他冷冰冰的,他問她為什麼 
如此對他? 這位劇作家的妻子這樣說著: 「我們之間隔著一面無
形的牆,我常常伸手向你,你都視而不見, 如今我也學會這一招了。」
為此,他放棄劇本,給自己一段休息與寧靜,重拾彼此愛的感覺。

 

一位朋友說她每日愛的來源來自於:『老公放在我桌上的五塊錢, 
因為他知道我是一個迷糊蛋,常常找不到五塊錢搭公車,我忽然覺 
得自己富有起來,為了天天桌上的五塊錢。』 五塊錢買一個安全感,

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  在很久以前,天神在造完男人以後,發現固體的材料已經用光了,沒有可以造女人的東西了。

 


  天神思索了許久,然後找來了下面這許多種材料,月兒的圓潤,蔓藤的彎曲,芳草的微顫,蘆葦的纖長,花朵的開放,葉片的光滑,陽光的明朗,彩雲的淚水,輕風的不定,兔子的驚懼,孔雀的虛榮,鳥兒的柔軟,鑽石的堅硬,蜜糖的甜美,老虎的殘酷,火焰的熱情,霜雲的冰冷,喜鵲的饒舌,夜鶯的噪音,白鶴的虛假以及母獅 的信心。這些隨手皆拾得材料很快被放在一起,天神用這些非固體的元素,造了一個女人出來,然後把她交給了男人。

 

    天神臨走前交待這個人說:[我給你帶來一個伴,是為了免去你的孤獨,如果你以後覺得她不好,隨時說一聲,我再來領回去。]

 

    過了一個禮拜,男人來找天神說:[主啊!你給我的那個女人,讓我的日子過得苦不堪言啊!她不停的說話,並且百般的折磨我,使我不得安寧,忍無可忍。我已經連片刻的休息時間都沒有了,她還要我無時無刻的注意她照顧她,我的時間全浪費掉了。另外,每件芝麻大的小事都會惹她哭。為了能再過清靜的日子,我把她還給 你,因為我實在不能跟她在一起。]

 

    天神說:[好吧!] 他就領回了那個女人。

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要離婚了,你再將我抱出這個家門吧!

妻說,是你將我抱進家門的,要離婚了,你再將我抱出這個家門吧。

 

與妻結婚的時候,我是將她抱過來的。那時我們住的是那種一家一戶的平房,婚車在門前停下來的時候,一夥朋友叫我將她從車上抱下來,於是,在一片叫好聲中,我抱起了她一直走到典禮的地方。那時的妻是豐盈而成熟的嬌羞女孩,我是健壯快樂的新婚男人。這是十年前的一幕。

 

以 後的日子就像是流水一樣過去,生孩子,下海,經商,婚姻中的熟識無睹漸漸出現在我們之間。錢一點點地往上漲,但感情卻一點點地平下去,妻在一家行政機構做 公務員,每天我們同時上班,也幾乎同時下班,孩子在寄宿學校上學。在別人看來,生活似乎是無懈可擊的幸福。但越是這種平靜的幸福,便越容易有突然變化的機 率。

 

我有了她,當生活像水一樣乏味而又無處不在,哪怕一種再簡單的飲料,也會讓人覺得是一種真正的享受,她就是露兒。

 

天 氣很好,我站在寬大的露臺上,露兒伸了雙臂,將我從後面緊緊抱住。我的心再一次被她感情包圍,幾乎讓我無法呼吸。這是我為露兒買的房子。露兒對我說,像你 這樣的男人,是最吸引女孩子眼球的。我忽然想起了妻,剛剛結婚的時候,她似乎說過一句,像你這樣的男人,一旦成功之後,是最吸引女孩子眼球的。想起妻的聰 明,心裏微微地打上了一個結,我清楚地意識到,自己對不起她。但卻欲罷不能。

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堅持自己的價值

 

 

有一個出家弟子跑去請教一位很有智慧的師父,他跟在師父的身邊,天天問同樣的問題:「師父啊,什麼是人生真正的價值?」問得師父煩透了。

 

 

 

有一天,師父從房間拿出一塊石頭,對他說:「你把這塊石頭,拿到市場去賣,但不要真的賣掉,只要有人出價就好了,看看市場的人,出多少錢買這塊石頭?」

 

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1.) 伍胥山頭花滿林,石佛寺下水深深。
妾似胥山長在眼,郎如石佛本無心。

2.) 春心莫共花爭發,一寸相思一寸灰。

3.) 直到相思了無益,未妨惆悵是輕狂。

4.) 落紅不是無情物,化作春泥更護花。

5.) 衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。

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"妳的價值觀只建立在名牌,妳的自信心只來自於外表,妳真的是個很沒有內容的人。

 妳想聊的永遠只是名牌和流行,

 我們不能太貪心強求女人個個都才貌兼備又美又有內涵這我知道,

 可是我真的受不暸你都已經三十歲了確還只在乎非關靈魂的事一點長進也沒有

 我說的和你在一起會很迷惘指的就是這麼一回事。"(152)


"你以為靈魂值幾個錢?"

"沒有人會只是他們看起來的樣子,但這事通常只有愛他們的人才會知道。"(162)

"注重外表又熱愛名牌,每個人看到她都會先入為主的以為她是他們刻板印象裡的那種人

 ,拜金跑趴假名媛,人生目標是嫁小開,但其實並不是,不完全是;

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如果你已經20歲了,你真的輸不起了,別再孩子了.....
如果你到了20歲,還沒到25歲 。 ——李開復


這篇文章是一把刀。看得人心疼,看得人心痛。

如果你已經過了20歲但還不到25歲的話,你必須找到除了愛情之外,能夠使你用雙腳堅強
站在大地上的東西。你要找到謀生的方式。現在考慮不晚了。

我從來不以為學歷有什麼重要,天才都不是科班,但,不是科班,連龍套都跑不了。

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♥ ..請別愛上這樣的女孩,否則請深愛..♥
      請別愛這樣的女孩。
  
  她有點懶,她不擅長做家務。
  
她獨立,也好強,她寧願忍受太多的寂寞和痛苦也不願意向別人提起。
  
但其實骨子裡,渴望有一個避風港灣,讓她去依靠。但她不會承認。
  
她必須確定那個人是否可以承受得了這一切的,承受她的撒嬌,她的無理取鬧,她的倔強,她的悲觀,她所有的性格缺陷且永遠不離不棄。

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以前提到結婚,想到「天長地久」;

現在提到結婚,想到「能撐多久」。

當初會結婚,說是「看上眼」;
後來會離婚,說是「看走眼」。

婚前,愛情是「神話」;
婚後,愛情是「笑話」。

男人花錢,是為了讓女人「高興」;
女人花錢,是因為男人讓她「不高興」。

嫁入「豪門」,要懂得理財;
嫁入「寒門」,要懂得生財。

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定風波 宋‧蘇軾

莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行。
竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一簑煙雨任平生。
料峭春寒吹酒醒,微冷,山頭斜照卻相迎。
回首向來蕭瑟處,歸去,也無風雨也無晴。


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      學多懂多,懂多煩多,煩多想多,
     
      拿多花多,花多吃多,吃多病多,

      想多做多,做多付多,付多拿多,


      病多-日子不多,

      最好還是別管那麼多,開心多多!

 

 

      國中為了高中聯考補習,有的人國一就在補了。

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